【布局】三强联手布局沈阳卫浴 金牌卫浴进驻居然之家

    三强联手布局沈阳卫浴 金牌卫浴进驻居然之家

7月28日，在与金牌卫浴签下沈阳代理合同的第三天，佳徳水槽沈阳运营总监金永方就在居然之家皇姑店一楼开设了金牌卫浴精品店，他这一举动着实令同行惊奇。

代理金牌卫浴看好它在行业中的影响力

金总在拿到金牌卫浴在沈阳的代理权后说，金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，有着十九年的成长经历。很早就出现在沈阳市场，但是没有达到预期的工厂效果，所以7月12日我拿到了金牌卫浴在沈阳的代理权，准备全力运作这个品牌。居然之家皇姑店从今日起开始试营业，金牌卫浴也是居然之家的战略联盟，它在行业的影响力是很强的。产品的性价比也比较高，而且它的产品非常有卖点，金牌的马桶采用的都是粗管道，而且陶瓷制品采用的是美国te标准的进口窑，历经18个小时1200度高温烧制而成。金牌卫浴注重科技创新，在开创之日起就在用国际领先的一体成型工艺生产卫生生陶瓷，首家使用双s排污管道，不仅提高了产品使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。其次金牌的浴室产品系列十分齐全，也是我代理的原因之一。

据金牌卫浴区域经理王红石介绍，金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，有着十九年的历史。早在1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一。1998年收购德国高士cosy在江门的生产基地，1999年推出金牌卫浴gold。通过10年的发展，金牌卫浴gold已经成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一。

代理金牌卫浴实现战略转移

在代理了佳徳水槽、得而达水龙头和金牌卫浴之后，金总透露了他在卫浴行业的发展方向，目前佳徳水槽产品相对单一，后来我有机会代理美国得而达。得而达和佳徳是一个很好的配合，他们的产品线正好是一个互补，这种互补的模式可以让消费者一站式购齐。之所以代理金牌卫浴，也是因为现在得而达和佳徳仅仅是卫浴里的龙头和花洒的单一路线，而不是整体卫浴。随着客户群体范围的逐步拓宽，我有机会拿到金牌卫浴的代理权，今后希望能向卫浴行业再迈进一步，我们会形成三强联合的营销模式。这三个品牌各有各的优势，所以我才会形成战略上的转移。

三种品牌定位不同

同是卫浴品牌，产品定位势必各有不同，金总做了一个较为形象的比喻，这三种产品定位成一个金字塔，佳徳是美国科勒旗下的产品自然是高端的位置。得而达也是美国产品，定位为较高端，所以位居金字塔的中高位。而金牌卫浴占据中高层的位置，这样的安排面向同类产品的受众群体也不同，所以受众覆盖面会更广一些。

三强联手布局沈阳

金牌卫浴在居然之家皇姑店开设精品店，只是金总在沈阳布局的第一步，今年我在沈阳建两家金牌卫浴店，居然之家皇姑店我们定义为精品店，这里面所展示的产品都是金牌卫浴全国销售前十名的经典产品，也就是消费者最喜欢的产品，而且都是消费者能购买得起的好产品。而居然之家大东店我们定义为旗舰店，有120平左右，它将更多地面向中端消费群体，做一些比如团购，大型的活动等等。在明年的3月份，随着红星美凯龙在浑南店的开业，我们还将开设200平左右的旗舰店。希望到明年中旬能够在沈阳开设四家专卖店，北边是居然之家皇姑店，东边是居然之家大东店，南边是红星美凯龙浑南店，西边是红星美凯龙铁西店，这样一个在沈阳的战略布局。

金总的布局近在眼前，佳徳水槽、得而达龙头、金牌卫浴究竟会碰撞出怎样的火花，让我们拭目以待吧。

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